Como determinar os valores para cada serviço

Entenda de uma vez por todas como precificar os seus serviços!

Determinar o valor para cada serviço ou produto pode parecer difícil, mas não precisa.

Às vezes, quando o cliente conhece o serviço, pode falar: “Ah, mas que preço caro, para que tudo isso?” E a gente te pergunta: você sabe explicar o valor do que está vendendo?

Uma precificação mal feita pode afastar os clientes do seu negócio ou colocá-lo em risco de falência. 

Por isso, o processo de definição de valores deve ser feito de maneira minuciosa, encontrando um valor equilibrado entre custo e lucro.

Assim, separamos esse conteúdo para te explicar como determinar os valores do seu serviço. Leia até o final e coloque em prática dentro da sua realidade.

Entenda o que é o cálculo do preço de venda de um serviço

Preço de Venda é literalmente o que o nome diz: o valor que será vendido para o cliente.

Como esse valor já envolve o seu lucro, ele deve ser calculado:

Preço da produção + Despesas da comercialização + Porcentagem do lucro = Preço de venda

Por isso, antes de decidir o valor de qualquer produto, é preciso seguir os seguintes passos:

1. Ver os valores de cada um desses fatores;
2. Decidir o quanto você quer ganhar em cima desse valor;
3. E escolher o preço do seu produto.

Depois da escolha, existe uma etapa não obrigatória muito importante: a análise da concorrência.

Conferir se o seu valor possui uma margem saudável para garantir uma vantagem competitiva dentro do mercado é importantíssimo.

Custo de produção

Aqui, deve ser considerado todos os tipos de gastos: sejam eles fixos ou variáveis.

Mas a venda de serviço tem custo de produção?

Sim, é apenas um pouco diferente!

Por exemplo, se você é um comerciante, tem uma padaria e quer precificar o valor da torta de frango, ou seja, um produto.

Para a produção desse prato, você precisa de farinha, frango, manteiga, cebola, tomate, sal, catupiry. Mas, para além disso, você ainda precisa dos talheres, recipientes, fogão, forma. E, por último, ainda é necessário gastar com gás, água, luz, aluguel.

Percebe como é necessário que todos esses valores estejam inclusos dentro do cálculo, se não você estará arcando com esses valores por si só.

Já na venda de um serviço, a venda será do tempo, conhecimento e dedicação para a realização, envolvendo uma mão de obra específica.

Por exemplo, se você possui uma agência de publicidade, deverá ter o atendimento, diretor de arte, redator e até mesmo editor de vídeo da equipe.

Cada colaborador terá uma taxa a ser levada em consideração, além de custos do escritório, dos computadores, da mesa e do que mais a estrutura da agência tiver.

Nesse sentido:

Custos da equipe + Despesas e Impostos + Porcentagem de Lucro = Preço de venda de um serviço

Percebe como é o mesmo processo?

Os valores de custo, então, podem ser:

1. Compra de matéria-prima e materiais;
2. Reposição das mercadorias do estoque;
3. Manutenção de maquinários e equipamentos;
4. Investimento no conforto do escritório;
5. Salário das equipes e dos funcionários.

Já as despesas fixas são:

1. Contas de luz, água, gás, afins;
2. Aluguel do escritório.
3. Impostos;

Assim, separe um tempo maior do seu dia e faça uma lista de todos os seus gastos: contas fixas, variáveis, fornecedores e o que mais precisar.

Afinal, quem pode sair no prejuízo é o seu negócio.

Lucro

A melhor parte da conversa, né?

Mas, explicando, o lucro é justamente o benefício econômico, ou seja, a diferença de valor entre o custo do produto e o valor que ele será ofertado. 

Valor do produto – Custo de produção = Lucro

Geralmente, ele é calculado a partir da porcentagem que o empreendedor quer ganhar em cima da venda.

Então, como calcular o preço de venda?

Essa é a hora de colocar a mão no lápis e começar a calcular.

Se, por exemplo, para um projeto de social media na agência utiliza do time do digital, é importante começar calculando essa mão de obra.

Vamos supor que os gastos com a equipe, proporcionalmente, seja de R$ 1.000,00, incluindo diretor de arte, redator e atendimento.

Além disso, você possui um gasto extra com fotógrafo no valor de R$ 500,00.

Acima de tudo isso, as despesas e impostos totalizam R$ 500,00.

Calculando: 1000 + 500 + 500 = 2000

Isso quer dizer que, apenas custo, o serviço será R$ 2.000.

Mas agora é a hora de analisar o quanto você quer lucrar.

Se você quer lucrar 50%, o serviço subirá para um valor de R$ 3.000,00.

Nesse momento, cabe você analisar na sua vizinhança e mercado, se esse é um valor aceitável

Confira também: Entenda a diferença entre valor e preço e como usá-la a seu favor

Vale a pena investir em vendas?

Esses números te assustam?

Mesmo que a produção de um serviço gere gastos, as vendas podem te garantir um ótimo retorno.

Aliás, é natural que, com a dimensão que a empresa ganhe, ela aumente o tamanho, a quantidade de unidades, os funcionários e mais.

Para suportar a maior demanda, é natural que a loja ou o espaço tenha que crescer.

Toda essa necessidade irá gerar um gasto ainda maior, mas isso é bom. Afinal, terá mais gente querendo comprar seu serviço.

Então, se a precificação for correta: não, vender não é um gasto.

Concorrência X Margem de lucros

O equilíbrio entre lucro e prejuízo pode ser uma linha tênue, por isso a importância da análise dos valores.

O seu valor deve:

• Possui um valor próximo ou menor do que o da concorrência
• Garantir uma margem de lucro confortável para você

Por isso, em nenhuma hipótese, pule a etapa de análise de concorrência: ela será o guia para os preços de seu empreendimento.

Dicas para ajudar o processo de precificação

Como a gente sabe, os nossos gastos estão sempre aumentando e, por isso, o processo de precificação não é único.

Ele deve ser monitorado e atualizado, pelo menos, anualmente.

Por isso, separamos algumas dicas que podem te ajudar a controlar os gastos e manter-se aumentando sua lucratividade.

Controle todos os gastos

Caso seja possível, contrate uma pessoa apenas para dar o suporte necessário no financeiro da empresa.

Mas, se não for uma realidade atingível, não tem problema, você mesmo pode fazer o controle e monitoramento das entradas e saídas do negócio.

Dessa forma, será mais fácil visualizar quando o seu custo está sendo elevado.

Escolha os fornecedores certos

O segredo de um produto ou serviço barato é uma parceria com os fornecedores.

Afinal, você precisa comprar mais barato para conseguir vender mais barato.

Além disso, procure comprar computadores, móveis e o que for necessário em locais de confiança que também possam realizar uma parceria.

Reduza os custos, quando possível

Às vezes, a gente passa meses pagando um negócio que nem tá usando, né? Pode estar acontecendo a mesma coisa na sua empresa!

Como primeiro passo, é interessante fazer uma análise dos gastos da sua empresa hoje e reconhecer onde você pode economizar, seja em um plano de internet, no tipo de cadeira usada, na quantidade de móveis do escritório ou até na troca de fornecedores.

Avalie o mercado constantemente

Quando o cliente se depara com duas marcas que oferecem o mesmo serviço, é provável que ele opte pela opção mais barata.

E, se você quer estar bem posicionado no mercado, é importante que esteja monitorando para entender quais movimentações deve fazer dentro do seu negócio.

Já pensou passar o mês da Black Friday e você ser uma das únicas marcas a não fazer uma onda de promoções?

Ficar ligado nos concorrentes também faz parte do seu ofício!

Realize uma gestão de fluxo de caixa

O monitoramento dos resultados é a chave para uma precificação atualizada e, nesse sentido, o fluxo de caixa será o seu indicador de resultado.

Ele é literalmente o que seu nome indica: o montante recolhido e gasto por uma empresa em um período de tempo determinado.

Utilize uma plataforma de gestão financeira

Nela, será possível manter todos os seus gastos e recebimentos de maneira organizada, sendo sempre lembrado de coisas importantes, como prazos de pagamentos.

Com uma plataforma, você garante:

1. Administração de pagamentos;
2. Administração de recebimentos;
3. Gerenciamentos dos contatos dos clientes;
4. Acompanhamento das finanças;
5. Análise ágil de resultados.

Essas são algumas dicas que vão te ajudar a manter os valores atualizados.

Lembre de, se possível, contratar um escritório de contabilidade, uma consultoria ou até mesmo um segundo funcionário para te ajudar nesse processo.

Mas saiba que não é essencial ter uma gestão financeira assertiva.

Ainda mais importante é manter a organização e disciplina nesse processo, sendo constante nas atualizações e pesquisas, para que assim, sempre mantenha valores justos e competitivos.

Leia também: 08 dicas para abrir um negócio com pouco dinheiro

Agora é com você!

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Aposto que você aprendeu muita coisa por aqui! 

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